• USD66.7044
  • EUR75.2492
  • UAH24.4818
  • PLN17.3583
  • CHF66.2736

С чем связаны трудности в продаже недвижимости?

18

Зачастую люди не могут продать объект недвижимости самостоятельно и прибегают к помощи риелторов. Всем известно, что риелторы не будут бесплатно помогать вам в продаже. Поэтому вам придется хорошо потратиться для успешной сделки. Чтобы сэкономить на этом нужно понимать причины трудностей продажи недвижимости.

Первая причина — это завышенная стоимость. Продать по завышенной цене хочется всем, но подняв цену выше разумного предела, продавец отталкивает потенциальных покупателей.

Плохо продается недвижимость в домах, которые относятся к старому жилому фонду - квартиры и комнаты, построенные в 1950-90 годах. Такую недвижимость уже трудно продать из-за метража, планировки и материала, из которого построен дом. Эти квартиры требуют хорошего ремонта, как косметического, так и чернового. Людей это отталкивает, потому что это затратно. Такие объекты можно продать только по низкой цене.

Свою ликвидность потеряли и коммунальные квартиры. Сейчас их в основном выкупают для офисов, студий, либо полностью ликвидируют с рынка недвижимости.

Но если вы полагаете, что квартиры в новостройках всегда уходят на ура, то ошибаетесь. Такую недвижимость тоже можно продавать долго. Причины могут быть самые разные. Например, вычурный ремонт, плохая планировка. Никому не хочется жить с кривыми потолками или стенами. Не самое удобное местоположение дома, транспортная инфраструктура – тоже могут быть причиной низкого интереса к вашей квартире со стороны покупателей.

Если с планировкой и местоположением всё в порядке, а квартира так и не продается, то эту проблему создали вы. Зачастую продавцы требуют деньги ещё до совершения сделки, тем самым отпугивают покупателей. Плохие соседи – еще одна причина, отрицательно влияющая на привлекательность вашего предложения. Неуместным считается и предложение со стороны продавца выкупить всю бытовую технику по новой цене.

Как говорится, нет плохих объектов на рынке, есть завышенные цены. По статистике около 80% объектов застаиваются на рынке именно из-за цены.

Помимо хорошей цены нужна и хорошая предпродажная подготовка квартиры/дома. Во-первых, качественное объявление, где будет подробное описание и четкие фотографии, которые привлекут внимание покупателя. Второе, нужно привести в порядок саму квартиру, чтобы покупатель при осмотре мог увидеть всё, что ему потребуется. Чем быстрее вы хотите найти покупателя, тем меньше вещей должно находиться в квартире, это будет большим плюсом.

Автор
Алексей Евсюткин, инвестиционный аналитик ЦАФТ

Задать вопрос эксперту

Запишись на консультацию и получи больше знаний
персональных данных
Спасибо за интерес! Мероприятия в этом городе будут позже. Оставьте свои контактные данные, чтобы узнать первым об обучающих занятиях в вашем городе
персональных данных