• USD63.9602
  • EUR71.9232
  • UAH23.8468
  • PLN16.821
  • CHF63.1269

Продавцы здоровья: сколько стоит вывод нового медпрепарата на российский рынок?

22

На этой неделе мне для изучения попала очень интересная информация – бизнес-план по фармакологии. Интересный вариант инвестирования - как производители лекарственных препаратов внедряют свои разработки в аптечную сеть для реализации.

Выкладки ниже представлены для компаний средней руки.

Image

Таблица со стоимостью заведения лекарственных препаратов в аптечную сеть.

 

Предположим, вы производите препарат «Ромашка» стоимостью 100 рублей. Его необходимо реализовать в аптечной сети (не менее 1000 аптечных точек).

Чтоб реализовать даже по одной пачке препарата в каждой аптеке, необходимо заплатить: 100х1000+500 000 = 600 000 рублей в месяц. Если вы уверены, что ваш товар будут приобретать постоянно, необходимо иметь некоторый запас в каждой аптечной точке. Тогда расчет будет таким: 100 (цена упаковки препарата) х2 (количество единиц на точку) х1000 (количество аптек) +300 000 х3 (количество месяцев в квартале). Итого: 1 500 000 рублей в квартал.

Теперь посмотрим на ситуацию с точки зрения рыночного взаимодействия и заинтересованности каждого сотрудника аптеки. Ваш препарат никто не купит, если фармацевт не будет его предлагать посетителям аптеки. А как он будет его предлагать, если ничего о нем не знает? Нужно проводить семинар для фармацевтов. Снова считаем: 1000 аптек, в каждой трудится по 5 человек. Но мы ведь люди рациональные, поэтому обучение будет предложено половине сотрудников каждой из аптек. Смотрим предложения:

Image

Стоимость обучения фармацевтов. По результатам обучения аптекари рекомендуют покупателям приобретать именно ваше лекарство.
 

Но вот вы решили расширить свою линейку продукции и выпустили новинку «Ромашка 2». Для этого тоже есть прайс: 2 упаковки на точку, каждая по цене 100 рублей (в 1000 аптек). Все это умножить на 5, плюс недорогое обучение за 1 млн рублей. Итого: 2 миллиона.

Image

Теперь, когда ваши препараты лежат на полках, необходимо узнать, как же они продаются? Заказываем отчетность:

Image

Не будем утомлять вас дальнейшими деталями. Мы посчитали, сколько стоит вывести препарат в аптечную сеть (1000 точек) «под ключ». Всего 12 миллионов рублей!.. А попасть в треть аптек страны (это порядка 20 тысяч торговых точек) обойдется инвестору в 250 000 000 рублей. Вот такой это емкий бизнес. Выводы делайте сами.

Image

Автор
Вячеслав Малафеев

Задать вопрос эксперту

персональных данных
На ваш телефон поступит бесплатное проверочное SMS
персональных данных
На ваш телефон поступит бесплатное проверочное SMS
персональных данных
На ваш телефон поступит бесплатное проверочное SMS
персональных данных
На ваш телефон поступит бесплатное проверочное SMS
персональных данных
На ваш телефон поступит бесплатное проверочное SMS
персональных данных
На ваш телефон поступит бесплатное проверочное SMS
персональных данных
На ваш телефон поступит бесплатное проверочное SMS
персональных данных
На ваш телефон поступит бесплатное проверочное SMS
персональных данных
На ваш телефон поступит бесплатное проверочное SMS
персональных данных
На ваш телефон поступит бесплатное проверочное SMS
Запишись на консультацию и получи больше знаний
персональных данных
На ваш телефон поступит бесплатное проверочное SMS
На ваш телефон поступит бесплатное проверочное SMS
Спасибо за интерес! Мероприятия в этом городе будут позже. Оставьте свои контактные данные, чтобы узнать первым об обучающих занятиях в вашем городе
персональных данных