• USD66.7044
  • EUR75.2492
  • UAH24.4818
  • PLN17.3583
  • CHF66.2736

Продавцы здоровья: сколько стоит вывод нового медпрепарата на российский рынок?

16

На этой неделе мне для изучения попала очень интересная информация – бизнес-план по фармакологии. Интересный вариант инвестирования - как производители лекарственных препаратов внедряют свои разработки в аптечную сеть для реализации.

Выкладки ниже представлены для компаний средней руки.

Image

Таблица со стоимостью заведения лекарственных препаратов в аптечную сеть.

 

Предположим, вы производите препарат «Ромашка» стоимостью 100 рублей. Его необходимо реализовать в аптечной сети (не менее 1000 аптечных точек).

Чтоб реализовать даже по одной пачке препарата в каждой аптеке, необходимо заплатить: 100х1000+500 000 = 600 000 рублей в месяц. Если вы уверены, что ваш товар будут приобретать постоянно, необходимо иметь некоторый запас в каждой аптечной точке. Тогда расчет будет таким: 100 (цена упаковки препарата) х2 (количество единиц на точку) х1000 (количество аптек) +300 000 х3 (количество месяцев в квартале). Итого: 1 500 000 рублей в квартал.

Теперь посмотрим на ситуацию с точки зрения рыночного взаимодействия и заинтересованности каждого сотрудника аптеки. Ваш препарат никто не купит, если фармацевт не будет его предлагать посетителям аптеки. А как он будет его предлагать, если ничего о нем не знает? Нужно проводить семинар для фармацевтов. Снова считаем: 1000 аптек, в каждой трудится по 5 человек. Но мы ведь люди рациональные, поэтому обучение будет предложено половине сотрудников каждой из аптек. Смотрим предложения:

Image

Стоимость обучения фармацевтов. По результатам обучения аптекари рекомендуют покупателям приобретать именно ваше лекарство.
 

Но вот вы решили расширить свою линейку продукции и выпустили новинку «Ромашка 2». Для этого тоже есть прайс: 2 упаковки на точку, каждая по цене 100 рублей (в 1000 аптек). Все это умножить на 5, плюс недорогое обучение за 1 млн рублей. Итого: 2 миллиона.

Image

Теперь, когда ваши препараты лежат на полках, необходимо узнать, как же они продаются? Заказываем отчетность:

Image

Не будем утомлять вас дальнейшими деталями. Мы посчитали, сколько стоит вывести препарат в аптечную сеть (1000 точек) «под ключ». Всего 12 миллионов рублей!.. А попасть в треть аптек страны (это порядка 20 тысяч торговых точек) обойдется инвестору в 250 000 000 рублей. Вот такой это емкий бизнес. Выводы делайте сами.

Image

Автор
Вячеслав Малафеев

Задать вопрос эксперту

Запишись на консультацию и получи больше знаний
персональных данных
Спасибо за интерес! Мероприятия в этом городе будут позже. Оставьте свои контактные данные, чтобы узнать первым об обучающих занятиях в вашем городе
персональных данных